價值被低估的竹漿生活用紙
我國利用竹纖維造紙歷史悠久，據記載已有1700多年歷史。那時已開始利用嫩竹，經過石灰腌料，制造文化用紙。竹類紙與皮類紙分別為中國手工紙的兩大類。后來造紙技術在唐代逐漸傳至國外，現(xiàn)代制漿造紙始于19世紀，以后傳入中國。造紙原料由韌皮纖維擴大到草類，再發(fā)展為木材等。
我國是一個農業(yè)大國，森林覆蓋率低，人均占有森林面積少(居世界121位)，因此，多年以麥秸、稻桿、蘆葦等速生植物纖維作為造紙原料，即使到了二十世紀后期，這類原料生產的生活用紙產品還是中國市場的主力軍。運用這類原料生產的生活用紙，主要是能做到取材容易，設備要求不高。但這類原料纖維短、易漂白，但污水治理難度大、產品質量低、經濟效益也差。在過去的很多年里，老百姓消費層次較低，物質極不發(fā)達，全社會處于重經濟發(fā)展輕環(huán)境保護的時代，以麥秸、稻桿、蘆葦為原料的這類造紙企業(yè)還具備一定市場與社會的生存空間。進入二十一世紀，中國經濟進入快速發(fā)展通道，人們生活水平以及居家環(huán)境得到了空前的發(fā)展，為生活用紙制造裝備、原料、品質的提高帶來了歷史性的市場機遇，以木材為原料的生活用紙造紙裝備與技術全面進入中國市場，特別是木材制漿得率高、雜質少、白度高、成品強度大;但制造漿紙消耗巨大的木材不利于對環(huán)境的保護，特別是中國制造商過分追求產品品質或產品強度，對生長周期長的針葉林制造高品質生活用紙的依賴度越來越高。國內四大生活用紙品牌，只有外資金紅葉紙業(yè)擁有制漿基地，國內生活用紙企業(yè)如恒安集團、維達紙業(yè)和中順潔柔都沒有制漿基地，唯有靠進口木漿抄造中高檔生活用紙，在四大生活用紙品牌的強力推動下，中國生活用紙的原料、工藝水平獲得了大幅度的提升，產品品質真是做到了趕英超美，開啟了一場中國生活用紙的奢華盛宴。
記得2004年5月的某一天，我作為一名品牌戰(zhàn)略管理培訓班的學員，在課間與培訓老師的助理閑聊，當她得知我來自于國內生活用紙企業(yè)時，她告訴我美國的手帕紙多好多好，并即刻在包里面找出她美國之行購買的“Kleenex”，并拿出里面的紙巾向我展示來自美利堅合眾國的產品，作為辦公室里面擁有來自世界各地生活用紙產品的我，自然對生產出世界上第一張紙巾產品的品牌很熟悉。我拿過她遞給我的紙巾看了看，告訴她這個牌子在中國也有，但是在中國叫“舒潔”，這個品牌目前在中國大陸的北京、成都、深圳銷售比較好。也許是職業(yè)毛病開始發(fā)作了，我拿出了我所在公司的產品、國產“舒潔”和“Kleenex”開始對這位美麗的助理做產品品質盲測，結果是我所在公司的產品,盲測得分第一，這一結果讓這位助理大感意外，同時也讓我有點揚眉吐氣的得意。然而，冷靜過后帶給我的是另外一層的思考，難道真的是我們比金佰利的生產原料、制造裝備、技術工藝更高一層嗎?或是我們更有經濟能力消費更加優(yōu)質的產品?顯然都不是，那作為一次性的日常生活用紙產品真的需要那么奢侈。之后的幾年，我始終無法較好的回答這個問題，我只能一遍一遍的告訴自己，我們中國木材資源貧乏，只有用進口木漿生產高檔生活用紙這一條路。近年來，隨著我對中國生活用紙企業(yè)、原料以及市場狀況等更加深入的了解，特別是對竹林資源，竹纖維造紙的進一步認識，我認為竹纖維制造生活用紙的價值一直被嚴重的低估了。
自恒安、金紅葉、維達、中順潔柔四大家族崛起以來，100%原生木漿制造的生活用紙已經成了高檔生活用紙的代名詞，四大品牌對消費者的不斷教育也越來越強化了這一產品概念，最近甚至還有品牌打出了“100%進口木漿”作為產品賣點。雖然100%原生木漿制造的產品很好，但是也不代表其它漿種生產的產品就沒有優(yōu)勢。很可惜的是有些竹纖維生活用紙企業(yè)沒有能夠充分的認識到自己產品的優(yōu)勢，反而盲目的仰望生產木纖維生活用紙四大品牌，還有部分竹纖維生活用紙企業(yè)，他們明白且認識到了自身產品的優(yōu)勢，但并沒有將自身的產品優(yōu)勢做到極致，沒有讓營銷人員、經銷商、消費者明白其中的優(yōu)勢，沒能將產品優(yōu)勢轉化為銷售力，沒有能很好的運用產品特點，而知識最大的價值在于應用�？v觀四大品牌，由于他們沒有竹漿資源，所以會大力推廣木漿產品，鼓吹木漿生產出的產品是一流的也很正常，所謂在哪個山頭唱哪首歌。那擁有竹纖維資源控制權的企業(yè)為何不能合力宣傳竹纖維生活用紙產品呢?
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