如何走通包裝印刷電商之路
2014/12/24 9:18:12 點擊：
凌代鴻每天都在看項目，被大家稱為“中關(guān)村最勤快的天使人”。從2009年跳出印刷業(yè)選擇自主創(chuàng)業(yè)，到2013年，共計看了1000多個項目。如今再回過來頭看印刷業(yè)，他認(rèn)為：健豪模式可能是傳統(tǒng)印刷行業(yè)轉(zhuǎn)型印刷電商唯一一條可以走得通的路。
奉勸國內(nèi)印刷電商慎重選擇的模式
1、國外印刷電商模式切不可盲目模仿
大家可能會奇怪，中國市場上為什么會出來那么多對Shutterfly、Vistaprint、Cewe color等國外知名印刷電商的追隨者？凌代鴻認(rèn)為，如今在中國要想取得Shutterfly這樣的成功，幾乎門兒都沒有。因為Shutterfly主要是靠搜索引擎帶來流量，而Shutterfly幾乎是與谷歌同時代的產(chǎn)物，那個時候谷歌的流量像水一樣便宜，而現(xiàn)在國內(nèi)百度的流量卻比油還貴。所處的客觀環(huán)境不同了，我們的方法也要改變。
2、B2C模式的盈利空間沒有你想象的那么大
“有時候朋友開玩笑說，印刷行業(yè)是反人類的，因為在浪費著大量的資源，像現(xiàn)在有了微信，名片也不用了。”這雖然是笑話，但很多方面往往確實是想當(dāng)然了，包括有人認(rèn)為在中國相片書（Photobook）太好賺錢了。其實市場真沒有想象的那么大，中國人不像美國人，喜歡創(chuàng)意、講求情調(diào)。在國內(nèi)相片書（Photobook）只有婚紗攝影或兒童攝影是剛性的需要，偶爾也有個人名片個性化定制等，但仔細(xì)想想面向個人印刷需求的B2C模式，其市場空間并 不是很大，空間大的是像健豪的B2B2C業(yè)務(wù)模式，這條路肯定是對的。當(dāng)然，當(dāng)個人的印刷品消費市場被引導(dǎo)起來時，B2C模式也會成為急先鋒。
建議國內(nèi)印刷電商選擇的模式
1、打造“垂直重型3.0時代”的健豪模式
“國內(nèi)印刷業(yè)到底該往哪個方向去發(fā)展？雖然在外面待了六年，我天天在想印刷行業(yè)到底怎么辦？這次來電商年會之前，其實我還沒想明白，是健豪張總他們幫我想明白了，這條路可能是傳統(tǒng)印刷行業(yè)唯一一條可以走得通的路�！�
健豪模式特別值得好好學(xué)習(xí)，先把流程優(yōu)化，然后產(chǎn)品化，用強大的工具去降低成本，再提升云端的能力、APP的能力等等，健豪這條路一定會成為中國印刷業(yè)的陽光大道。
有些新的平臺，做了好多年可能也就僅維持在年收入幾百萬元人民幣，想做成健豪、雅昌那樣的規(guī)模非常困難。原因就是“兩端”都不著地：網(wǎng)站流量從哪來？網(wǎng)站沒有客戶產(chǎn)生內(nèi)容的能力（UGC）、沒有專業(yè)人士產(chǎn)生內(nèi)容的能力（PGC），保證不了吸引力；工具特征沒有特色，流程的互聯(lián)網(wǎng)再造也不具備 任何競爭力，顯然是沒有任何意義的。
2、借鑒順勢而為的雅昌O2O模式
通過“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”，雅昌將所有的中國藝術(shù)家團結(jié)在了它周圍，建立了中國藝術(shù)數(shù)據(jù)庫。80年代末，雅昌就利用客戶的分色數(shù)據(jù)建檔、儲存，開始建數(shù)據(jù)庫。當(dāng)“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”橫空出世后，數(shù)據(jù)庫恰轉(zhuǎn)化為了巨大的財富，助其成為整個亞洲地區(qū)最大的藝術(shù)數(shù)據(jù)庫。
現(xiàn)在，“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”已經(jīng)與藝術(shù)家們的專業(yè)造詣水平和藝術(shù)作品價格相掛鉤，受到藝術(shù)家們的極大關(guān)注。此外，“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”還幫助所有的藝術(shù)家做預(yù)拍賣、預(yù)展、高仿真復(fù)制。復(fù)制品的價格就算就算是比其他家貴，卻依然是銷量最好的，藝術(shù)家們離不開它。
其實“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”就是一個中央數(shù)據(jù)庫，儲存著所有的數(shù)據(jù)。據(jù)悉，雅昌真正在“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”上的營銷收入年均不超過1億元人民幣，而其線下的營銷收入約能達到10多億元人民幣，線上和線下產(chǎn)生了密切的互動。這是國內(nèi)印刷業(yè)最成功的一個O2O模式典范。
所以，你想一下，你可以是在某一個行業(yè)把所有相關(guān)的人都團結(jié)好、服務(wù)好，順勢而成為它后面最大的服務(wù)商，這可能也是一種模式。
國內(nèi)印刷電商還有哪些發(fā)展機遇？
1、產(chǎn)品的個性化包裝帶來的印刷機遇
“我要提醒大家的是，個性化包裝的時代的確已經(jīng)到來了，不知各位是否已經(jīng)準(zhǔn)備好？”上海有個印刷企業(yè)，做喜酒（婚慶）這個市場，每年的銷售額有幾億元人民幣。近期，他們投資了幾千萬元把茅臺酒廠的三壇酒承包下來，做定制服務(wù)。也就是在茅臺酒廠的白瓶子上貼上副標(biāo)簽–茅臺酒廠出品，所有色彩管理做的和茅臺原裝酒一模一樣，然后運到上海，再在酒瓶上貼上新人的結(jié)婚照或者是參加婚宴的來賓照片。整體上看，所有款式和色系都是茅臺的統(tǒng)一裝，但個性化又做的非常棒。
消費品市場的人在這方面腦子動的非�？�，因為他們非常熟悉這個市場和客戶需求。所以說，產(chǎn)品個性化包裝的時代到來了，這給印刷業(yè)帶來了機遇，印刷人不要錯失良機。
2、印刷與富媒體結(jié)合帶來的印刷機遇
互聯(lián)網(wǎng)還會給印刷帶來另一個機會，這就是全世界都看好的，印刷與富媒體之間的結(jié)合，而且，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，還能夠創(chuàng)造出更多、更有特點的富媒體。
將富媒體的入口（比如二維碼信息）植入到印刷品中，比如一個售樓書的宣傳印刷品，從印刷品表面上并看不出有何不同，但是用手機掃描二維碼之后，所有的樓盤信息都立刻呈現(xiàn)眼前了�！坝∷⑴c富媒體的結(jié)合是順應(yīng)人類潮流的，我相信是下一個方向�！边@將給印刷行業(yè)帶來機遇。
奉勸國內(nèi)印刷電商慎重選擇的模式
1、國外印刷電商模式切不可盲目模仿
大家可能會奇怪，中國市場上為什么會出來那么多對Shutterfly、Vistaprint、Cewe color等國外知名印刷電商的追隨者？凌代鴻認(rèn)為，如今在中國要想取得Shutterfly這樣的成功，幾乎門兒都沒有。因為Shutterfly主要是靠搜索引擎帶來流量，而Shutterfly幾乎是與谷歌同時代的產(chǎn)物，那個時候谷歌的流量像水一樣便宜，而現(xiàn)在國內(nèi)百度的流量卻比油還貴。所處的客觀環(huán)境不同了，我們的方法也要改變。
2、B2C模式的盈利空間沒有你想象的那么大
“有時候朋友開玩笑說，印刷行業(yè)是反人類的，因為在浪費著大量的資源，像現(xiàn)在有了微信，名片也不用了。”這雖然是笑話，但很多方面往往確實是想當(dāng)然了，包括有人認(rèn)為在中國相片書（Photobook）太好賺錢了。其實市場真沒有想象的那么大，中國人不像美國人，喜歡創(chuàng)意、講求情調(diào)。在國內(nèi)相片書（Photobook）只有婚紗攝影或兒童攝影是剛性的需要，偶爾也有個人名片個性化定制等，但仔細(xì)想想面向個人印刷需求的B2C模式，其市場空間并 不是很大，空間大的是像健豪的B2B2C業(yè)務(wù)模式，這條路肯定是對的。當(dāng)然，當(dāng)個人的印刷品消費市場被引導(dǎo)起來時，B2C模式也會成為急先鋒。
建議國內(nèi)印刷電商選擇的模式
1、打造“垂直重型3.0時代”的健豪模式
“國內(nèi)印刷業(yè)到底該往哪個方向去發(fā)展？雖然在外面待了六年，我天天在想印刷行業(yè)到底怎么辦？這次來電商年會之前，其實我還沒想明白，是健豪張總他們幫我想明白了，這條路可能是傳統(tǒng)印刷行業(yè)唯一一條可以走得通的路�！�
健豪模式特別值得好好學(xué)習(xí)，先把流程優(yōu)化，然后產(chǎn)品化，用強大的工具去降低成本，再提升云端的能力、APP的能力等等，健豪這條路一定會成為中國印刷業(yè)的陽光大道。
有些新的平臺，做了好多年可能也就僅維持在年收入幾百萬元人民幣，想做成健豪、雅昌那樣的規(guī)模非常困難。原因就是“兩端”都不著地：網(wǎng)站流量從哪來？網(wǎng)站沒有客戶產(chǎn)生內(nèi)容的能力（UGC）、沒有專業(yè)人士產(chǎn)生內(nèi)容的能力（PGC），保證不了吸引力；工具特征沒有特色，流程的互聯(lián)網(wǎng)再造也不具備 任何競爭力，顯然是沒有任何意義的。
2、借鑒順勢而為的雅昌O2O模式
通過“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”，雅昌將所有的中國藝術(shù)家團結(jié)在了它周圍，建立了中國藝術(shù)數(shù)據(jù)庫。80年代末，雅昌就利用客戶的分色數(shù)據(jù)建檔、儲存，開始建數(shù)據(jù)庫。當(dāng)“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”橫空出世后，數(shù)據(jù)庫恰轉(zhuǎn)化為了巨大的財富，助其成為整個亞洲地區(qū)最大的藝術(shù)數(shù)據(jù)庫。
現(xiàn)在，“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”已經(jīng)與藝術(shù)家們的專業(yè)造詣水平和藝術(shù)作品價格相掛鉤，受到藝術(shù)家們的極大關(guān)注。此外，“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”還幫助所有的藝術(shù)家做預(yù)拍賣、預(yù)展、高仿真復(fù)制。復(fù)制品的價格就算就算是比其他家貴，卻依然是銷量最好的，藝術(shù)家們離不開它。
其實“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”就是一個中央數(shù)據(jù)庫，儲存著所有的數(shù)據(jù)。據(jù)悉，雅昌真正在“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”上的營銷收入年均不超過1億元人民幣，而其線下的營銷收入約能達到10多億元人民幣，線上和線下產(chǎn)生了密切的互動。這是國內(nèi)印刷業(yè)最成功的一個O2O模式典范。
所以，你想一下，你可以是在某一個行業(yè)把所有相關(guān)的人都團結(jié)好、服務(wù)好，順勢而成為它后面最大的服務(wù)商，這可能也是一種模式。
國內(nèi)印刷電商還有哪些發(fā)展機遇？
1、產(chǎn)品的個性化包裝帶來的印刷機遇
“我要提醒大家的是，個性化包裝的時代的確已經(jīng)到來了，不知各位是否已經(jīng)準(zhǔn)備好？”上海有個印刷企業(yè)，做喜酒（婚慶）這個市場，每年的銷售額有幾億元人民幣。近期，他們投資了幾千萬元把茅臺酒廠的三壇酒承包下來，做定制服務(wù)。也就是在茅臺酒廠的白瓶子上貼上副標(biāo)簽–茅臺酒廠出品，所有色彩管理做的和茅臺原裝酒一模一樣，然后運到上海，再在酒瓶上貼上新人的結(jié)婚照或者是參加婚宴的來賓照片。整體上看，所有款式和色系都是茅臺的統(tǒng)一裝，但個性化又做的非常棒。
消費品市場的人在這方面腦子動的非�？�，因為他們非常熟悉這個市場和客戶需求。所以說，產(chǎn)品個性化包裝的時代到來了，這給印刷業(yè)帶來了機遇，印刷人不要錯失良機。
2、印刷與富媒體結(jié)合帶來的印刷機遇
互聯(lián)網(wǎng)還會給印刷帶來另一個機會，這就是全世界都看好的，印刷與富媒體之間的結(jié)合，而且，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，還能夠創(chuàng)造出更多、更有特點的富媒體。
將富媒體的入口（比如二維碼信息）植入到印刷品中，比如一個售樓書的宣傳印刷品，從印刷品表面上并看不出有何不同，但是用手機掃描二維碼之后，所有的樓盤信息都立刻呈現(xiàn)眼前了�！坝∷⑴c富媒體的結(jié)合是順應(yīng)人類潮流的，我相信是下一個方向�！边@將給印刷行業(yè)帶來機遇。
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